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緹派吹響前進號角 2020再創新輝煌!
2020-06-11 23:27:00 作者:謝海敏 來源:中潔網 0

回望昨天,夯實發展之基,收獲豐碩成果;

展望明天,信心更加堅定,前景愈加光明!

2020年6月11日,以“疫過新生”為主題的緹派衛浴2020年度營銷戰略新方向暨新品發布會在佛山皇冠假日酒店順利舉行。在此,緹派衛浴董事長張勇、緹派衛浴總經理班顯賓、緹派營銷副總經理黃青松、營銷禪創始人、企業盈利模式導師韓亮、中潔網副總經理李天燕等其他高層領導以及相關工作人員,并與來自全國各地的300多名緹派優秀經銷商代表們同聚一堂、共襄盛舉。現場不但有優異經銷商分享營銷秘籍,進行新品發布;并共商緹派2020年度營銷戰略新方向,為全面打響疫后市場新戰場豎好風向標!

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緹派衛浴2020年度營銷戰略新方向暨新品發布會現場

物競天擇 存亡在己

只有找準方位,才能走對方向;只有理清思路,才能找準出路。

緹派衛浴董事長張勇通過對“IMF大幅下調2020年全球經濟增速預測”的分析,對未來的行業趨勢進行了積極、昂揚的解讀與展望。

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緹派衛浴董事長張勇

他表示這世界唯一可以確定的是一切都不確定,同樣環境下會產生各種不同的結果。我們現在處在一個瞬息萬變的環境下,即使我們改變不了已經發生變化了的事實,但是我們可以選擇不同的姿態來應對,以積極的心態主動出擊,逐個擊破阻礙;更要學會選擇合適、朝氣蓬勃、充滿生命力的品牌。

而緹派就是正值朝陽時,充滿新生力量的一個優質品牌,跟隨緹派,實現共同逆勢超越!未來我們行業憂慮與希望并存,但是相信否極泰來,并且根據國際貨幣基金組織的預測,中國2021年的經濟肯定超過10%的增長,所以只要我們快速行動,積極應變,勝利就在眼前!

危機并存 緹派提出N大應對策略實現破局而生

在疫情黑天鵝的突襲下,全球經濟進入無比嚴峻的態勢,行業競爭也進入白熱化階段,而越是艱難時刻越能考驗一個企業的自我革新能力。

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緹派衛浴總經理班顯賓

在會議上,緹派衛浴總經理班顯賓從當下大環境形勢、緹派當前策略應對以及未來企業布局,對疫情下市場的“危”與“機”進行了全方位的剖析,他表示:不要浪費了一場危機,“危”越大,“機”就越大。

從當下的新冠疫情造成的全球危機、兩會提出的“六穩”和“六保”,積極的財政政策、穩健的貨幣政策,從宏觀判斷受疫情影響,整體經濟衰退是必然的,但是中國政府實施積極寬松的調控政策,國內經濟基本向好發展,下半年國內市場總需求會旺盛增長。

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通過對當前形勢的認識、判斷,緹派認為這是品牌彎道超車的一個機會,對此,緹派總經理班顯賓提出應對疫情逆勢破局N大應對策略,包括:與知名設計公司合作研發,擴充全衛新品;啟動“春雷行動”計劃,加快渠道招商;加強終端賦能、專賣店支持;積極探索新零售渠道,組織各類線上直播;開通“小程序、抖音、小紅書等”;加大廣告推廣,擴大品牌影響力。通過積極的營銷戰略,未來兩年緹派將實現千店目標。

終端輸出設計理念 理解并表達消費者需求

回顧歷史,每一場重大危機的背后都孕育著一個新的商業模式。2003年的非典孕育了電商平臺,2008年汶川地震、金融大危機后:移動互聯網、共享經濟迎來爆發。而建材行業屬于剛性消費,需求只會推遲,但不會被消滅。

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緹派衛浴營銷副總經理黃青松

緹派衛浴營銷副總經理黃青松在會議上探討分享后疫情下的營銷方式,他表示:由于今年特殊狀況,很多人開始追求享樂型的家庭消費,尤其針對衛生間的裝修痛點來說,所以這對于品牌是一個實現增長的很好機會點。

伴隨終端市場壟斷加劇,未來企業主要可以以哪些為抓手去迎合整個市場的行情呢?黃青松認為:第一個要具備好產品。當下,產品同質化的價格戰愈演愈烈,而終端是商業核心的價值體現,要做好終端就要掌握產品定價權,就要讓產品變得具備稀缺性。

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其次就是真正理解并表達消費者的需求。衛浴市場的消費群體逐漸以90后、00后為主,他們有強烈的自主意識,他們追求個性化、顏值比以及性價比,對定制產品的需求也越來越大。所以品牌的終端裝修風格以及產品趨勢都要牢牢緊鎖年輕消費者的品味,對于有條件終端店面可以直接用設計師,將單純的導購變成賣設計、賣理念。只有真正理解客戶的需求,終端消費的主動權才把握在我們的手里。

緹派優異經銷商分享“生意經” 打造優質團隊與服務

緹派經銷商家人們就像是馳騁在各地一線市場的“精進兵”,他們奮斗不息、前進不止,用實干與勇謀丈量出每一寸屬于緹派的市場。

在緹派2020年度營銷戰略新方向暨新品發布會現場,緹派從眾多經銷商群體中優中選優,挑選出3名優異經銷商上臺發言,分享他們優秀的營銷事跡和與緹派的品牌情緣。

上海施林峰:切入整裝公司渠道 開展直播活動

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時光更替,世事變化萬千,唯一不變的是追隨緹派發展的步伐。施林峰通過分享主題“百萬價值渠道的規劃設定”,從自身店面的營銷渠道模式對當下行業營銷新模式進行解讀。渠道帶單作為施林峰店面主要的銷售渠道,他認為隨著全裝修房以及非毛坯交付房的盛起,與家裝渠道的合作是擴大市場的一個有效形式。

同時面對今年疫情困境,施林峰選擇加強渠道業務員團隊的建設、開發家裝渠道和設計師渠道、切入整裝公司渠道以及配合直播活動的開展,以順應時代發展的姿態,積極開展各種有效營銷。

西安毛建:確立品牌定位 打好團隊協作

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2016年,毛建就與緹派結緣,一直以來,毛建認為衛浴行業的同質化問題越來越嚴重,若要做高端墅宅就一定要選高端的產品,做有差異化的產品。而緹派簡約時尚的產品特色,第一眼便讓毛健相中。

毛建表示,經營產品首先要確立品牌定位,緹派主營定制類產品,那么就要告訴團隊我們是客戶專屬的私人定制師;其次經營要有目標,一旦定了目標就要想著如何實現;最后團隊的高效協作也是一個品牌經久不衰的至關因素。

深圳陳素華:讓客戶選擇產品前先信任你

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她,不僅是緹派的牛商,她還是衛浴空間的設計大師,在設計大賽上屢獲獎項。陳素華表示,在銷售中要贏得客戶信賴下單是充滿困難的,但是其中也有一些章法可循。

客戶在選擇產品之前是一定選擇相信你,才會相信你的產品,所以要與客戶經常溝通,通過給客戶傳遞不同的產品概念給客戶不一樣的感覺,讓客戶知道使用我們產品可以獲得什么好處以及產品給她帶來的快樂,這樣客戶心中的天平才會向我們傾斜。而緹派的定制產品就可以給我們無限的想象空間,客戶想要的樣子,我們都可以給予。

緹派全新產品推出 吸睛十足

產品是營銷的基礎,更是品牌的血脈。緹派產品一直以極簡、時尚、個性為消費者所喜愛,而新品發布作為此次緹派品牌年度盛會的一個“重頭戲”,緹派全新產品一經推出就瞬間成為全場聚焦之點。

2020年度緹派新品發布會主要有浴室柜、五金件、淋浴房這三種品類。

首先在浴室柜方面,緹派衛浴產品設計部總監藍小明對此次緹派浴室柜新品設計理念作了詳細講解:緹派此次共推出浴室柜新品25個系列,其中包括15款巖板系列,包含渠道款、經濟款、舒適款、豪華款、形象款不同價格的定位。

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緹派衛浴產品設計總監藍小明

品質居住無關奢華但求舒適實用。緹派浴室柜新品依然延續現代簡約的風格,功能人性化。如PY295124浴室柜擁有簡約的設計線條,專屬緹派的設計符號元素,時尚的愛馬仕橙顏色,整體風格極簡,時尚。同時超長尺寸的納米金剛石一體盆,盆膽造型設計新穎耐看。

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PY29418浴室柜勞倫白金巖板臺面搭配灰色系主柜,簡約時尚的造型,打造專屬緹派獨一無二的個性化空間。

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PY28716浴室柜則是灰色系的工業風設計元素,柜體薄邊設計,新穎的豎條金屬拉手巧妙地和柜體相結合,鏡子采用智能魔鏡,語音控制系統,智能十足。

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在五金新品方面,吉事得衛浴總經理周其杰表示:TWP2167-02五金系列極簡的外觀設計而不失檔次,高端的產品在于每一個細節的處理,從每一個尺寸、圓角和顏色都經過認真的推敲;細長的把手設計,給人不一樣的體驗感。

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吉事得衛浴總經理周其杰

在淋浴房新品方面,緹派衛浴北方大區總監李勁松表示緹派淋浴房產品定制方向為:適合新場景運用;滿足定制功能需求;實現完整的個性浴室空間。所以此次緹派淋浴房主要有三大類新品:新場景運用型產品、定制功能型產品、空間組合型產品。

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緹派衛浴北方大區總監李勁松

全景門PL309系列,玻璃隔斷,全景視野,使空間更為通透,擴大空間視覺感。能夠完美適用于廚房、書房、客廳、衛生間、衣帽間、全屋玻璃等多個場景空間。

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定制功能型產品PL304系列淋浴房,采用全封閉不銹鋼軸承滑輪,10萬次推拉測試,不容易藏污納垢。

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空間組合型產品PL311系列淋浴房,遵循極簡主義,拋卻繁瑣設計,經典幾何圓管形元素貫徹始終,干凈利落。采用一體式全包圍連墻桿,304不銹鋼一體成型,支撐力更好。

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百萬經銷商分享論壇 各式營銷技巧大放送

下午的緹派百萬經銷商論壇在萬眾期待中拉開帷幕,論壇由中潔網副總經理李天燕主持,參與論壇的有:緹派總經理班顯賓、營銷禪創始人、企業盈利模式導師韓亮、經銷商鄭州李玉芳、合肥楊軍、南京包穎穎、北京惠學剛、紹興董鋒、長沙郭宏波。

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中潔網副總經理李天燕表示,當下沒有成功的企業,只有時代的企業,站在趨勢的風口上豬都能飛。所以企業要不斷擁抱變化、與時俱進。而在當下,可以發現即使是在同一市場,不同的人運營情況也不盡相同。他們的秘籍是什么?有哪些地方可以借鑒?相信可以通過這次論壇可知一二。

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中潔網副總經理李天燕

鄭州李玉芳表示,在社群營銷這一塊,我們團隊抓住一切不用花太多錢、但又有流量進入的營銷方法,所以我們在社群營銷微信落地、團購聯盟等都有涉及。這是一個流量為王的時代,沒有流量就沒有顧客,所以一定要動起來,要多折騰。

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作為緹派的一名新人,合肥楊軍表示,他想聊一聊三維家的技術,前段時間他陪客戶完成客戶所需的產品,就像前面的經銷商提到的一樣,客戶要什么就給他實現,并把我們的想法傳遞給客戶,而三維家技術在很大程度上幫助我們實現了。

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南京包穎穎在終端門店的運營上有自己的獨到之處,她表示:一個好的門店運營需要有好產品作為支撐。其次就是離不開一支優秀的團隊,對于新員工,她會幫助他們以最快的速度獲取業績,融入團隊,以老員工帶新員工;并且在店面管理中,我們每天都會抽出半個小時進行一段產品的分享,每個人輪流支付100塊,這樣能快速提升新員工的業務能力。

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作為一名經常參展的“老手”,北京惠學剛表示:參展非常有助于我們品牌的曝光,而且展會的獲客與流量也非常精準,品牌在其中能迅速增加知名度。并且一般家裝公司、工程公司都在展會里,可以拓展品牌的渠道合作。

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在渠道分裂經營上,紹興董鋒一直都做得相當有特色,他表示,整個紹興地區的精裝房越來越多,全套體系總量也在逐漸增加,很多產值大的公司,如順豐在紹興都有分公司,通過與這種大公司合作,實現整裝設計、渠道分裂。

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長沙郭宏波在小區推廣上做得非常出色,他表示,我們最開始是做小區的微信團購,通過每天的微信溝通,參與品牌聯盟等,一步步擴大推廣力度。

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之后,終端實戰導師韓亮則對前面6位分享的經銷商家人們做了相關總結,他表示:盡管6位經銷商家人們都有不同的營銷秘籍,但是大家都會發現他們身上有一個共同的點,那就叫做“折騰”。他們不管花多少錢,都會去嘗試一下這個事情到底好不好做,都會去行動。所以說總結成三句話,第一句話敢于折騰才有機會;第二句話因折騰才能成長;最后一句話干的比較好,一定能成功。

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緹派衛浴總經理班顯賓表示,自緹派2016年開始正式參加展會,便希望通過自己的一些產品快速得到經銷商的認可。那么對于品牌應該怎樣賦能經銷商呢?他認為,首先是要把最好的產品給大家;然后是服務,不斷完善我們的售后細節,加強整個團隊的一個理解與支持,增強品牌的向心力。

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結語

一切偉大的成就都是接連奮斗的結果,一切偉大的事業都需要在繼往開來中去推進。市場波動不已,行業急劇變革之時,正是見證品牌內功、誕生新商業奇跡的偉大時刻。著眼疫后,緹派將大力以創新促發展,以打攻堅戰為戰術方法,以打持久戰為戰略支撐。順勢而為、破局而出,彈奏出專屬于緹派的主旋律!

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緹派全體經銷商家人們一起合影留念

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